Pero no nos referimos a esa clase de actividad. Cuando hablamos de hacer dinero a través de internet estamos refiriéndonos a que todo emprendedor que realmente desee obtener resultados financieros óptimos no puede dejar de utilizar internet como vehÃículo publicitario e incluso como agente de ventas.

Así­ es, en un mundo globalizado y altamente interconectado, una empresa o un emprendedor que no tiene presencia en internet se encuentra condenado a obtener ingresos únicamente en el reducido mercado fí­sico en el que actúa, y con ello pierde la valiosa oportunidad de mostrarse y realizar ventas a un ilimitado universo de compradores durante las 24 horas del dí­a.

Internet permite que un negocio promocione sus productos en todo el planeta cada segundo de los 365 dí­as del año, con lo cual se rebasan los lí­mites territoriales y cronológicos. A cualquier hora del día en cualquier lugar del mundo, alguien tomará conocimiento de tu oferta y si tu campaña está bien diseñada y has dotado a tu sitio web de las herramientas indispensables (un carrito de compras, posibilidad de pagar a través de diversos medios, un autorespondedor para captar potenciales clientes y hacer las entregas digitales del producto, etc.) no hay ninguna duda que no sólo estarás un paso adelante respecto a otros negociantes que sólo venden en su mercado territorial, sino que además estarás vendiendo en todo el mundo sin moverte de casa e inclusive mientras duermes, ingieres tus alimentos, vas al cine, etc.

Por eso, para que comprendas mejor las oportunidades y la forma de utilizar internet para el buen éxito de tu emprendimiento, nada mejor que finalizar con un excelente audio de Alvaro Mendoza:

Fuente del audio: MercadeoGlobal.com

Pues bien, todo emprendedor tiene que tomar conciencia que nadie compra algo solo porque el vendedor lo tiene en stock o porque es más barato, sino que la gente compra por sus propias razones. Asi para hacer que la gente te compre, ya sea en el mundo físico o por internet, debes entender sus razones y centrar tu producción y tu mercadeo en dichas razones. En el siguiente video podrás conocer la respuesta a tus dudas y comprenderás que existe una gran oportunidad para tu negocio si comprendes los mecanismos que motivan a tus potenciales clientes a adquirir lo que les ofreces.

En algunos casos la comisión alcanza hasta el 75 % del valor de venta. Es decir: si el producto vale 100 la comisión para el afiliado que consiguió al comprador puede ser 75, quedando 25 para el vendedor. Esto incentiva a los emprendedores a afiliarse y promocionar el producto pues saben que pueden obtener buenos ingresos con unas pocas ventas, mientras que el fabricante o distribuidor aún quedándose con un pequeño margen del precio de venta gana buenas sumas de dinero debido a la numerosa cantidad de compradores que le remiten sus innumerables afiliados.

Sin embargo, muchos de los participantes de programas de afiliados confían en que van a poder realizar ventas con facilidad y olvidan que necesitan contar con buen tráfico en su sitio Web, y ello es perjudicial para sus intereses, porque si no hay tráfico, nadie podrá ver sus productos de afiliado, y en consecuencia nadie comprará y el afiliado no percibirá comisiones.

¿Cómo hacer para aumentar el tráfico a nuestro sitio web para incrementar las ventas de los productos que promocionamos?. Alvaro Mendoza nos muestra tres pasos básicos y sencillos de implementar:

1) Optimizar el sitio web para tener buena ubicación en los buscadores.

2) Enviar artículos a diferentes directorios, poniendo el enlace del sitio web.

3) Crear blogs para promocionar el negocio.

Puedes acceder al artículo de Alvaro pulsando aquí

Pero como bien saben los emprendedores que participan de este programa, no es fácil obtener buenas comisiones porque la publicidad que provee Google Adsense está directamente relacionada con la calidad del contenido de la página web y con las palabras utilizadas en los artículos, pero además porque las comisiones por visitas referidas pueden ser o muy bajas o muy elevadas. Y así como hay propietarios de sitios web que llegan a ganar miles de dólares por mes con la publicidad de Google Adsense, también hay afiliados que pueden pasarse meses obteniendo sólo algunos centavos de dólar.

¿Cómo hacer entonces para que tu sitio web muestre publicidad que pague buenas comisiones y que además sea atractiva para tus visitantes?. La respuesta la encontrarás si escuchas el siguiente audio de Alvaro Mendoza, director del reconocido portal MercadeoGlobal.com:

Fuente del audio: MercadeoGlobal.com

Alvaro Mendoza es uno de los más reconocidos especialistas de habla hispana en mercadeo por internet, y en su reciente video llamado “Como aumentar los beneficios de su empresa”, durante 19 minutos explica la forma de obtener un aumento sustancial en los ingresos de cualquier proveedor de bienes o servicios mediante tres acciones claves que son los siguientes:

1) Incrementar el número de clientes

2) Incrementar el valor promedio de compra por cliente

3) Incrementar el número de veces que el cliente regresa a comprar de nuevo.

Básicamente Alvaro postula la necesidad de incrementar las tres variables en conjunto para obtener aumento de ingresos económicos en el orden de por lo menos un 33%. Por ejemplo:

Si tenemos 100 clientes que nos compran en promedio 100.00 Nuevos Soles 1 vez al año, habremos hecho un total de 10,000.00 Nuevos Soles en ventas durante el año.

Si se logra incrementar cada variable en un 10 % tendríamos lo siguiente: 110 clientes que nos compran un promedio de 110.00 Nuevos Soles por lo menos 1.1 veces al año, lo cual representaría S/. 13,310.00 Nuevos Soles en ventas anuales (un incremento del 33 %). Y si incrementamos las variables en un 11 % se incrementan los beneficios en un 36 %, y así sucesivamente (cada uno de nosotros podemos calcular en casa los distintos ratios de incremento en ventas por cada punto porcentual de variación de nuestros tres factores).

A nuestro juicio eso constituye un escenario ideal, que todo negocio debería procurar obtener, pero la realidad puede ser otra: quizás se logre incrementar una sola de las variables, o quizás dos, o quizás todas ellas. Así, todo negocio obtiene mayores beneficios si incrementa su clientela aunque no haya un aumento en el promedio de valor de compra ni en el número de veces compradas. Igual ocurrirá si se incrementa el promedio del valor de compras que hacen los clientes o el número de veces que regresan a comprarnos, aún cuando nuestro número de clientes siga siendo el mismo. Pero si realmente queremos que las ventas de bienes o servicios se disparen debemos mantener una estrategia de incremento de clientes + incremento de promedio de valor comprado + incremento de número de veces que el cliente nos compra. Y en eso estriba el valor del video de Alvaro Mendoza: en mostrarnos aquello que por evidente no lo miramos.

Pero si bien es cierto que lo que Alvaro Mendoza nos dice se escucha fácil, puede ser de difícil implementación. Alvaro no explica cómo hacer para incrementar esas tres variables, así que aquí en Solo Emprendedores te damos algunas pautas:

- Si quieres incrementar el número de clientes no hace falta salir a buscarlos de puerta en puerta ni invertir en publicidad millonaria. Incentiva a tus actuales clientes para que te refieran a personas interesadas en tus productos, así ellos se convertirán en tus publicistas estrellas, y pasarán la voz a los demás recomendándoles tu negocio. Es la táctica que utilizan muchos colegios privados que otorgan descuentos a los padres de familia por captar nuevos alumnos entre sus amigos y familiares.

- Para incrementar el valor promedio de compra por cliente puedes ofrecer productos auxiliares, relacionados con los productos que tu cliente ha adquirido. Por ejemplo: si tienes una página web en la que vendes libros electrónicos de derecho podrás también ofrecer consultas jurídicas a precios promocionales e incluso sin costo alguno si el cliente compra una determinada suma. Una muestra de esta táctica la podemos encontrar en las cabinas de internet que estilan obsequiar a los internautas 1 hora o 2 de navegación si acumulan un número determinado de horas consumidas; también en las tiendas por departamentos (Ripley, Saga, etc.) que conceden puntos por las compras que uno realiza para que puedan ser canjeados por productos cuando alcancen determinado nivel de consumo.

- Para incrementar el número de veces que el cliente regresa a comprar de nuevo es preciso no sólo brindar un servicio adecuado (ya que nadie regresa a donde le tratan mal) sino además motivar al cliente a efectuar esas nuevas compras. Una buena estrategia es ofrecer productos o servicios en paquetes especiales de naturaleza periódica (semanal, quincenal, mensual), con lo cual se consigue que el cliente efectúe compras reiteradas; esta es la táctica que utiliza el diario El Comercio con los libros que expende masivamente determinados días de la semana durante un cierto período que puede ser 4, 5 o 6 meses, motivando al cliente a comprar toda la colección y de paso también el periódico (ya que sin el periódico el valor del libro se incrementa). Otra buena táctica es ofrecer periódicamente a los clientes promociones exclusivas, como por ejemplo darles la posibilidad de un descuento sustancial si efectúan una segunda compra en las próximas dos semanas.

En todo caso, cada emprendedor puede encontrar sus propias soluciones, pero siempre teniendo presente que combinando estas estrategias y acompañándola de una esmerada atención se puede llegar a los niveles de incremento de ganancias deseados.

Si te interesa puedes visualizar el video de Alvaro a continuación:

Hasta la próxima.

En lugar de ello, el emprendedor exitoso escoge primero un nicho de mercado, un público objetivo, y después dedica sus esfuerzos a ofrecer productos o servicios para ese nicho. Es decir: el producto o servicio que se vende se adapta al nicho de mercado escogido, y no al revés.

Precisamente el siguiente video te mostrará cual es la diferencia entre “centrarse en el producto” y “centrarse en el mercado”, y te explicará porqué centrarse en el mercado te traerá mayores ingresos para tu negocio.

Fuente del video MercadeoGlobal.com